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探讨:门窗企业怎样才能做好社区营销?

发布时间:
2018/10/10
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金九银十销季即将到来,家居业又将迎来一个销售高峰,不少门窗企业都在做冲刺,而众多“冲关”销售手段中,小区活动营销模式是其中一种“最直接与消费者沟通、无须经过任何中间商就能到达精准营销目标的销售活动”。 
 

1、拉客——最廉价  

用低底薪+高提成的方式请几个业务员,直接到小区发传单拉客户。 

 

2、工地推广——口碑营销  

家装公司最有影响力的营销方式,“广告打得多,不如看一看我们实际的工地”。此方法的成功须建立在优秀的工地管理水平上。  
 

3、电话行销——最便捷  

业务员通过物管公司搞到客户名单,甚至是买名单,然后打电话约客户上门。  
 

4、样板房推广——风险较大  

与“工地推广”有很大不同。劣势在于需占用家装公司大量的流动资金,也只会针对重点楼盘实施。  
 

5、现场促销——免费促销  

家装业迅猛发展的产物,物业公司觉得家装公司利润高,眼红了之后想出的方法。交付期间,物业公司组织家装公司进行现场免费咨询的促销活动。这种拦截方式类似于大卖场的终端促销, 
 

6、公益活动——受欢迎  

和物业管理联合,以“业主联谊会”形式召开户型发布会、工艺讲座等相关公益活动。 
 

7、设立分公司——指定装修  

在所驻小区里租一个门面房,并借助物业公司指定装修公司的名义,2个人就可以开设。 
 

8、网络拦截——高科技  

借助科技手段,在一些著名网站的论坛上有各小区的专版(如金色家园版、圣淘沙版),业务员上网后以各种方式发信息直接联系业主。  

 

9、写字楼终端拦截——液晶广告  

也是借助科技手段,针对中高端目标客户,利用写字楼液晶多媒体网做液晶广告进行客户拦截。 
 

10、双休日展销——业主多  

家装公司可以利用双休日期间更多的业主在家休息,派出推广小组直接在小区租用场地,展示案例产品。

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